今天要给大家带来的案例是：广州有这么一家母婴店，老板利用“免费奶粉”，在短短一年的时间里，疯狂盈利120万，他用了哪些营销手段呢。

【1】案例背景

说起来大家可能不信，这家母婴店的老板呢，就是我那不争气的表弟。表弟37岁的年纪，名字里有个“昊”字，所以呢，我们都喊他小昊。小昊前些年投资了不少钱，自己创业开了一家母婴店，生意还算是不错，小昊一家呢，也是靠着这家店又买车有买房的。

当时小昊还打算等孩子初中毕业之后，就把女儿送去国外的，毕竟母婴店还算是赚钱。然而好景不长，近几年来，由于母婴店的地段不错，所以附近前前后后又开了三家母婴店，人家还是连锁品牌店，把小昊的生意抢走不少，生意也是一天比一天难做。偏偏那个时候小昊还没怎么在意，他觉得做生意就是这样，有好的时候，自然也会有不少的时候，等过一阵子之后，生意自然会好起来，毕竟自己有这么多老客户呢。

可没想到，这个“一阵子”过去之后，店里不仅生意没有好起来，反而是直接没了生意。为什么？因为疫情的缘故，母婴店直接关门歇业小半年。半年不能开门，本来就没有进账了，房租水电人工这些成本却不能少，小昊赔了不少钱，这时候开始知道着急了。

作为小昊的表哥，又正好是从事实体店营销这个行业的，我自然被他拉了壮丁，整天让我帮忙想想办法。我对小昊这边的情况也比较了解，说来说去，无非就是同行之间的竞争太激烈了，而小昊又玩不过别人，自然亏了钱。

于是呢，我就帮小昊想了几个法子，你猜怎么着？短短一年时间，小昊盈利120万，赚得虽然不算多，但是比之前的情况要好得多。下面就给大家讲讲，到底是什么法子。

【2】方案介绍

实体店惯用的活动套路是什么？打折促销，对吗？说实话，这一套都用了八百年了，早就过时了。当然，我不是说打折没有用，但是呢，现在的顾客对打折早就免疫了，你在打折期间，他可能会贪便宜来你这里消费，可是等到折扣结束之后，他还会来吗？不会！而且，到时候你要是想恢复原价，都是一件难事，毕竟有句老话说得好，升米恩，斗米仇。这话是什么意思，自己理解吧。

我帮小昊想的法子是什么呢？很简单：不打折，只免单！

看起来是不是觉得，小昊肯定要血本无归了呢？然而作为小昊的老哥，我自然不会坑他，现在就给大家讲讲，小昊的盈利方式。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

小昊的盈利点有哪些？

一、活动一共持续一个月，在活动期间，顾客进店买奶粉都享受免单的福利。

这个一个活动推出来，再加上宣传到位，是不是能吸引大量顾客进店？

二、对活动作出门槛限制。

1. 每天只限10位顾客参加活动；

2. 单次购买两箱奶粉，才可以享受免单。

为什么要做出这两点限制呢？如果你不对人数作为限制，那么这个活动就没了珍贵性。如果没了珍贵性，顾客就会觉得廉价，会觉得你这个奶粉本来就不值钱，还会觉得你是个奸商！

至于购买两箱奶粉的话，说明这位顾客对奶粉的需求大，家里的孩子还小，需要很多奶粉，那这样的顾客是不是也会在母婴店产生其他的消费呢？

三、免单不是不收钱，而是收了钱之后，把钱还给顾客，以消费卡的形式。

如果你直接不收钱，到时候八十岁的老太太都能变身成为婴儿，来你的店里领取免费的奶粉。别看这些老太太，只要有好处可以占，她们百米冲刺都不在话下，到时候半夜来你店门口排队，晕倒了你还得赔钱。

至于消费卡的形式是怎么回事呢？比如说，你一次性购买了3000块钱奶粉，自然就可以得到3000块钱的消费卡。但是这个3000块钱的额度是分成了两个部分，一个是600块钱的任意消费，一个是2400块钱的抵扣消费。

顾客在你店里购买了3000块钱奶粉，利润肯定是超过了600块钱的，这时候，你把这600块钱还给顾客，让顾客来你的店里消费。由于不需要额外付钱，所以顾客消费起来也格外大气。

俗话说得好，由俭入奢易，由奢入俭难，这顾客大气惯了以后，形成了消费习惯，以后自然不好改。而且，消费卡的存在，也能让顾客多次来你的店里消费。而2400块钱的抵扣额度呢，每次只能抵扣一部分的金额，这样是不是能为你带来长久的利润呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小昊就是这样，利用“免费奶粉”，一年盈利120万。

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